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老闆在辦公室看著 AI 儀表板，數據看起來都很合理，但第一線門市、客服、電銷的執行力就是出不來。 曾經，我的老闆在 ChatGPT 剛出來時就大聲疾呼，要大家全面擁抱 AI。公司算是入場很早的，每週要報告 AI 應用、每天記錄 AI 學習時間，還要提交成效報告。但利潤，一直沒有增加。 老闆百思不得其解：「我們 AI 用得這麼透徹了，業績怎麼還是起不來？一定是大家不夠努力。」 我當時是中階主管，坐在會議室裡看著他咆哮，心裡其實很清楚：這套 AI 對業績一點幫助也沒有。而且，那些被拿出來報告的指標提升，很多根本不是 AI 帶來的，而是制度調整之後影響了人的行為，加上大家為了應付週報，都習慣性地放大 POC 的數字，讓部門績效看起來更好看。 問題不在執行力，在於 AI 優化了一個錯誤的現狀
【每月檢視，卻看不到趨勢】 每季或半年，我會為自己的組織做一次指標健檢。雖然每個月都會看月報表，但通常比較著重在與上個月和去年同期的比較，看看是成長還是衰退、有沒有特別大的差異。如果差不多，那也就大概過去了。 但如果時間拉長，其實會看到些有趣的變化。 【客單價上升，真的是好事嗎？】 零售業最關注不外乎營收、獲利、來客數、客單價。客單價這個再簡單不過的概念，加上時間軸，你會看到什麼？客單價逐月提升，這樣是好嗎？如果客戶數也同時減少，一定不好嗎？問題在哪？需要調整嗎？ 這些完全會因組織的策略方向有不同的答案。 【我經歷過的警訊】 我經歷過公司從初創、倍速成長，到最後持平穩定成長的各個階段。曾經有一個時期我們面臨消費人數逐月減少的趨勢，當時我們正在成長的鋒頭上，營業額並沒有減少，但我知道這其實是個警訊。 營業額等於客單價乘上客戶數，營業額增加、客戶數減少，可想而知就是客單價的增加。同時我也看到了成交率下滑的現象。 這代表我們銷售商品的結構變了，銷售高單價的商品，意味溝通成本增加，客人成交的意願就會比較保守。通常到這裡，有些老闆會覺得，OK，我知道原因了，那代表我們高單價賣得
她做了六年生意，卻說不出客人長什麼樣子 有位做線上購物的朋友，創業快六年，每月營收穩定幾十萬，客戶也累積了不少。 那天，我隨口問她：「妳知道妳的客人長什麼樣子嗎？」 她想了想，答道：「大概是 35–50 歲的女性為主，常買包包衣服，有幾位大單客戶。」從購買的商品，她大致可以猜出這群人的品味質感。 但我再追問：「那這些客戶的平均客單價是多少？客件數呢？那幾位大單客戶，佔妳總營收的比例是多少？」 她就答不出來了。 這個場景，在與中小企業主聊天的過程中一再出現。不是業主不用心，而是沒有人告訴他們：「我感覺我的客人長這樣」和「我知道我的客人長這樣」，是兩件完全不同的事。 憑感覺做生意，你賭的是運氣 「我的客人大概是 30–45 歲、女性比較多、應該是上班族。」 這句話聽起來很有把握，但仔細想想，這些都是「猜測」——從賣什麼商品倒推、從進門的客人外貌印象，甚至只是一種直覺。 這種憑感覺的方式，在創業初期還撐得住。
「現金流緊張、業績下滑、沒有新名單，一定是因為自己不夠努力或是沒找到方法」 「看著社群媒體傳播的成功案例，為什麼他們可以我不行」 「大家都在用AI和養龍蝦，我的公司都沒用，一定會輸人家」 「走在創業的路上，不確定這樣的產品有沒有市場，懷疑我是不是看錯了...」 午夜夢迴，這些內心的聲音不知響起幾百次，這就是自我懷疑。 創業本就不是一件容易的事，如今的挑戰更巨大，科技日新月異、內外部競爭、不確定環境，外在壓力增加，心理負擔更重，研究統計，創業者罹患憂鬱症的機率是一般人的兩倍。 自我懷疑的狀況會讓創業老闆們將公司的經營挑戰扭曲成對個人價值的否定，進而癱瘓決策與領導力。哈商業評論有篇文章提到影響層面有以下3點： 1. 將正常的循環波動視為對個人能力的質疑 許多創辦人將公司視為自己的延伸，甚至稱企業為「自己的孩子」，潛意識裡把自己當作承載願景與吸收所有不確定性的唯一英雄。自我懷疑會讓他們把未能達成目標直接等同自己「無能」或「不適任」。暫時的挫折也會被放大成自身缺陷的證據，導致創辦人的自信心和情緒狀態，深深被無法掌控的外在力量（如一季的業績或一輪融資）影響，隨著每一次挫折跌入谷底。